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“功勋徽商”年广九:指一条光明正大的路给年轻人-中国国际徽商论坛

全部文章 admin 2019-06-01 109 次浏览
“功勋徽商”年广九:指一条光明正大的路给年轻人-中国国际徽商论坛



从偷偷摸摸卖瓜子的小商贩,到“傻子瓜子”的创始人,进而成为中国最早的百万富翁之一,后来又被邓小平三次在谈话中提到,成为中国民营经济的“活标本”。在过去四十年的历史浪潮中,“傻子”年广九几经沉浮,其富有传奇色彩的经历,也与中国的改革开放紧紧地联系在了一起。2018中国国际徽商大会·徽商论坛上,年广久被授予“改革开放40年百名风云徽商·功勋徽商”的荣誉称号。

耄耋之年仍坚持亲自卖瓜子
芜湖中山路步行街商贾云集,高楼林立,热闹繁华。一栋三层陈旧小楼看上去与周围环境似乎有些格格不入,上面挂着的红色招牌写着:傻子瓜子。这里,就是“傻子瓜子”的总店。
已是耄耋之年的年广九,看上去依然精神矍铄,腰背挺直,双眼炯炯有神,头发梳得一丝不苟行棋无悔。只有脸上的皱纹,默默显露出岁月的痕迹。我们见到他前,他还冒着炎炎烈日,亲自跑了一趟银行去办业务,“我没有VIP,排队排了好久。”年广九的精力依然像年轻时一样充沛。

每天,年广九都会亲自坐镇店中,和家里人一起卖瓜子。年广九表示,他很愿意说说怎样将瓜子生意做大。”
街头小贩成了百万富翁
1978年底,十一届三中全会在北京召开。与此同时,远在千里之外的安徽芜湖,常年在街头吆喝瓜子的小贩年广九,也敏锐地发现了机会。他召集全家人开了个会,主张扩大生产,但遭到了家人的反对。
可是,年广九素有一股“傻劲”。十多岁他就开始卖水果,后来又卖板栗等,结果被指“投机倒把”。白纬玲后来,他又开始偷偷卖瓜子。年广九卖瓜子的时候,别人买一包,他就另抓一把给顾客,顾客不要还硬塞,所以很多人叫他“傻子”,而他却喜欢上了这个名字,还把自己的瓜子取名为“傻子瓜子”。

靠着这股“傻劲”,在上世纪70年代末“万元户”还很少见的时候,年广九靠卖瓜子已经成了百万富翁。但他并不满足,在嗅到改革开放气息的时候,决定要扩大生产。于是,年广九先后去南京、上海、武汉、郑州等地走访,研究改进炒瓜子的技术和口味配方。1981年,他和儿子在芜湖郊区租地建起厂房,傻子瓜子厂成为芜湖第一家私营企业。
邓小平三次提到“傻子瓜子”
但是,就在年广九将小作坊发展成为上百人的大工厂时,也在社会上引起了轩然大波,其本人也遭到了很多非议。也就是在这时候,可能连他自己都没想到,关于他的争议上了邓小平的案头。
上世纪八十年代,邓小平先后两次谈到“傻子瓜子”的争议,表示应该“放一放、看一看”,“让‘傻子瓜子’经营一段。”

1992年,邓小平在南方谈话中第三次提到“傻子瓜子”,他说:“农村改革初期,安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服,说他赚了一百万,主张动他。我说不能动,一动人们就会说政策变了,得不偿失。”
“是邓小平三次救了我,也救了‘傻子瓜子’!”回首往事,年广九依然感慨万千。
员工是企业成功的关键因素
之后,年广九的“傻子瓜子”迎来了黄金发展期,专卖店也在全国开了上千家。但是,后来随着其他品牌逐渐做强,加上家族内部也出现了经营理念分歧和纷争,“傻子瓜子”风波频出。现在,虽然已经上了年纪,但天生有着一股拼劲的年广九仍在为“傻子瓜子”奔波劳碌,而在有时间的时候,他也开始总结过去几十年的经营理念和成功经验。

在年广九看来,善待工人是最重要的。他说,无论是厂长,还是集团公司老总,要爱工人,不能看不起工人。“我傻子有什么本事啊,我一字不识,我们的财产哪里来的?是伟大的工人带给我们的。”
年广九骄傲地说,上世纪80年代,他发给工人的工资就比别家多得多池鹤,“那工人不就愿意干了吗?”在年广九看来,自己大字不识一个,就是靠工人才有了后来的成功,“我舍得给工人吃,舍得给工人工资。”
年广九说,他一直坚持着三个思想,一是国家利益,二是人民利益,三是工人利益。“工人是企业成功的关键因素,老板为工人着想,那你就会成功凤凰格格。”
民营经济壮大需要互相支持
“傻子瓜子”是中国民营经济的样本之一,对于民营经济的发展,年广九认为,要抱团取暖,互相支持。“傻子瓜子”发展壮大了,很多瓜子厂也先后涌现,但一些小的瓜子厂因为缺乏资金,在发展过程中举步维艰嗜血狂犬。“我们自力更生,而且我们还帮助困难的瓜子厂,贷款给他们。”

对于这种做法,有的人觉得难以理解,认为是砸自己的饭碗。但在年广九看来,“没有他们打前锋,我这个‘后锋’怎么行呢?他们发展好了,我也好了,我什么都好卖了锋之芒。他要原料,我有原料了,他没钱买,我就贷款给他们。”
给年轻人指路比给钱更重要
老骥伏枥,志在千里岳翻。前段时间,年广九还去美国考察,“想去取经。”这一趟,他在美国待了半个月,去了很多地方。事实上,这几年年广九还去了俄罗斯等很多国家考察,“我想看看其他国家的做法,看看有没有可以借鉴的。”
虽说不服老,但年广九也表示,未来是年轻人的天下。他也知道,现在这个时代,和过去有着截然不同的经营理念,对此年广九很坦然,“过去的就过去了。”他直言,自己的那一套放到现在已经落伍了,不如让年轻人来管理,自己卖点货就行了。

作为改革开放的标志性人物,年广九回顾这四十年来走过的路,也总结出了几条给年轻创业者的建议。“首先是不要给钱,要给路。”对于年轻人,年广九认为不能惯,也不能给钱,而是要给条路、正大光明的路,让他们走下去。他拿自己的几个徒弟举例子,“有的开始好得很,然后有钱就飘了,走了弯路,最后就垮掉了。”他说,很多年轻人,给他钱就容易迷失方向,不如指一条路子。

来源:安徽网
编辑:王欣韬 | 监制:王运宝